Was behandelt dieser Geschäftsmodellband zu Marketing/Werbung?

Der Band analysiert 10 Trend-Signale für Marketing/Werbung, die zugrunde liegenden Treiber, relevante Geschäftschancen und 30 konkrete BM-Ideen für 2026.

Wie wird das Trend-Schlüsselwort "RAVEN FLIES" genutzt?

Das Trend-Schlüsselwort dient als kompakte Karte der wichtigsten Veränderungen in Marketing/Werbung und hilft, die strategische Logik vor den Detailtrends schnell zu erfassen.

Für wen ist der Marketing/Werbung-Band gedacht?

Er richtet sich an Gründer, Strategie- und Produktteams, Investoren, Berater und New-Business-Verantwortliche, die Chancen in Marketing/Werbung bewerten.

Wo kann ich das vollständige Buch kaufen?

Die deutsche Ausgabe ist über Google Play Books erhältlich. Der direkte PDF-Kauf wird nur für Besucher aus der EU und dem Vereinigten Königreich angezeigt.

Marketing/Werbung Geschäftsmodell 2026

Name: Nächstes Geschäftsmodell 2026: Marketing/Werbung
Author: The Innovation Lab

R

R - Retail Media Revolution

Dies ist ein Phänomen, bei dem Einzelhändler zu Media-Publishern werden, die Marken auf Basis ihrer umfangreichen First-Party-Daten hochgradig zielgerichtete Werbung anbieten.

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Definition

Dies ist ein Phänomen, bei dem Einzelhändler zu Media-Publishern werden, die Marken auf Basis ihrer umfangreichen First-Party-Daten hochgradig zielgerichtete Werbung anbieten.

Über das bloße Schalten von Bannern in Online-Shops hinaus wird durch „Closed-Loop-Attribution“, die Daten aus stationären Geschäften mit Online-Verhalten kombiniert, eine direkte Korrelation zwischen Werbung und Kauf nachgewiesen. Darüber hinaus wird die Reichweite des Targetings unter Nutzung von Retail-Daten auf Bereiche außerhalb der Plattform (Off-Site-Anzeigen), wie externe Websites oder Connected TV (CTV), ausgeweitet, um ein umfassendes Kundenverfolgungssystem aufzubauen.

Treiber

Policy (Regulierung)

Durch die Einstellung der Unterstützung für Third-Party-Cookies ist der Wert der auf tatsächlichen Käufen basierenden First-Party-Daten von Einzelhändlern relativ gesehen sprunghaft angestiegen.

Economy (Wirtschaft)

Einzelhändler haben einen wirtschaftlichen Anreiz, durch ein margenstarkes Werbegeschäft neue Ertragsquellen zu erschließen, um niedrige Produktmargen auszugleichen.

Geschäftschancen

Aufbau vertikaler Retail Media Network (RMN) Plattformen

Nicht nur große Einzelhandelsunternehmen, sondern auch vertikale Plattformen in Bereichen wie Reisen, Finanzen und Lieferdienste, die über Traffic und Daten verfügen, können eigene Werbenetzwerke aufbauen, um ein margenstarkes Ertragsmodell zu sichern.

Off-Site-Anzeigen-Lösungen

Der Markt für Ad-Tech-Lösungen, die Daten von Einzelhändlern nutzen, um Anzeigen an Zielkunden auch außerhalb der eigenen App (Open Web, Connected TV (CTV)) auszusteuern und die Leistung zu verfolgen, wird wachsen.

A

A - Autonomes Marketing

Künstliche Intelligenz entwickelt sich über ein bloßes Analysetool hinaus zu einem „KI-Agent“-Partner, der komplexe Marketing-Workflows wie Budgetallokation, Mediaplanung und Kampagnenoptimierung unabhängig verwaltet und umsetzt.

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Definition

Künstliche Intelligenz entwickelt sich über ein bloßes Analysetool hinaus zu einem „KI-Agent“-Partner, der komplexe Marketing-Workflows wie Budgetallokation, Mediaplanung und Kampagnenoptimierung unabhängig verwaltet und umsetzt.

Die Künstliche Intelligenz übernimmt Workflows in Form eines „KI-Agent“, der ohne Prompt Engineering selbstständig Budgets zuweist, Mediapläne erstellt und Kampagnen in Echtzeit optimiert. Unternehmen bauen einen „Marken-KI-Zwilling“ auf, der mit allen eigenen Daten und Richtlinien trainiert wurde, um sicherzustellen, dass automatisierte Interaktionen die Markenidentität nicht verletzen, und um diese zu steuern.

Treiber

Tech (Technologie)

Durch den rasanten Fortschritt bei Large Language Models (LLM) und Prädiktive Analytik ist die vollständige Automatisierung komplexer Entscheidungsfindung und des Workflow-Managements technisch möglich geworden.

Economy (Wirtschaft)

Angesichts wirtschaftlicher Rezession und Kostensenkungsdruck beschleunigt der Bedarf von Unternehmen, die Personaleffizienz zu maximieren und Betriebskosten zu senken, die Einführung von AI-Agenten.

Geschäftschancen

Entwicklungsdienstleistungen für Marken-KI-Zwillinge

Es besteht Bedarf an B2B-Entwicklungsdienstleistungen, die maßgeschneiderte KI-Modelle (Marken-KI-Zwilling) erstellen, welche die Markenidentität perfekt widerspiegeln, indem sie auf den unternehmenseigenen Tone-of-Voice, Richtlinien und Daten trainiert werden.

Überwachung von KI-Agenten und Ethik-Consulting

Spezialisierte Beratungs- und Managementdienste zur Überwachung und Prüfung (Audit) von Autonomem Marketing werden entstehen, um sicherzustellen, dass der KI-Agent die Markensicherheit nicht gefährdet oder unethische Entscheidungen trifft.

V

V - Wertegleichung

Die Definition von „Wert“ wird über Preis und Qualität hinaus als komplexe Kombination aus gesellschaftlicher Verantwortung (ethischer Wert), direktem Nutzen (ökonomischer Wert) und dem Ausdruck von Überzeugungen (identitätsstiftender Wert) neu strukturiert.

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Definition

Die Definition von „Wert“ wird über Preis und Qualität hinaus als komplexe Kombination aus gesellschaftlicher Verantwortung (ethischer Wert), direktem Nutzen (ökonomischer Wert) und dem Ausdruck von Überzeugungen (identitätsstiftender Wert) neu strukturiert.

Über Preisnachlässe oder Qualitätsbetonung hinaus werden hybride Wertversprechen entworfen, die ethisches Handeln des Unternehmens (CSR) oder Botschaften, die die Überzeugungen der Konsumenten repräsentieren (Meaning Out (Werteorientierter Konsum)), kombinieren. Es werden Kampagnen in Form eines „Wertaustausch“ umgesetzt, bei denen Marketingbudgets nicht nur für reine Werbekosten verwendet, sondern den Konsumenten als direkte Vorteile oder Erlebnisse zurückgegeben werden.

Treiber

Social (Gesellschaft)

Mit der zunehmenden Akzeptanz des „Meaning Out (Werteorientierter Konsum)“-Phänomens, insbesondere bei der Generation Z, bei dem Überzeugungen durch Konsum ausgedrückt werden, ist die moralische Integrität einer Marke zu einem Kernkriterium für den Kauf geworden.

Economy (Wirtschaft)

Aufgrund der langanhaltenden globalen Inflation ist die Preissensibilität gestiegen, was die Tendenz zu einem pragmatischen Konsumverhalten verstärkt hat, bei dem ohne klare wirtschaftliche Vorteile oder einen deutlichen Wert keine Kaufentscheidungen getroffen werden.

Geschäftschancen

Hybrides Mitgliedschaftsmodell

Sie können Mitgliedschaftsprogramme der nächsten Generation entwerfen, die 'Meaning Out (Werteorientierter Konsum)' mit 'wirtschaftlichen Vorteilen' kombinieren, indem sie über einfache Bonusvorteile hinausgehen und Belohnungen für Spendenbeteiligungen oder die Zertifizierung umweltfreundlicher Aktivitäten anbieten.

Authentizitäts-Marketing-Beratung

Es besteht eine Möglichkeit für Branding-Beratung, die Marken in mittleren Positionen, die ihre Preiswettbewerbsfähigkeit verloren haben, dabei unterstützt, eine feste Markenphilosophie und ethische Werte zu verinnerlichen, um ein Fandom aufzubauen.

E

E - Erlebnisökonomie

Das Marketing-Paradigma verschiebt sich vom Produktverkauf hin zur Gestaltung unvergesslicher emotionaler Markenerlebnisse.

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Definition

Das Marketing-Paradigma verschiebt sich vom Produktverkauf hin zur Gestaltung unvergesslicher emotionaler Markenerlebnisse.

Durch die Integration von AR/VR-Technologien in Offline-Pop-up-Stores oder Metaverse-Räume, die die Markenwelt verkörpern, wird eine immersive Beteiligung statt bloßen Betrachtens gefördert. Die während der virtuellen Anprobe oder Event-Teilnahme generierten Daten werden gesammelt und als Kanal zur Gewinnung von Zero-Party-Daten genutzt, um Kundenpräferenzen auch unter Cookieless-Bedingungen zu verstehen.

Treiber

Tech (Technologie)

Durch die Weiterentwicklung immersiver Technologien wie AR, VR und das Metaverse ist die Umsetzung von „Phygital“-Konzepten, die physische Räume und digitale Erlebnisse nahtlos verbinden, einfacher geworden.

Social (Gesellschaft)

Verbraucher, die von monotoner digitaler Bannerwerbung ermüdet sind, sehnen sich zunehmend nach authentischen Beziehungen zu Marken und nach partizipativen Erlebnissen.

Geschäftschancen

Phygital-Event-Planung

Integrierte Event-Agenturdienstleistungen, die digitale Elemente wie AR-Dozenten und virtuelle Anproben mit Offline-Pop-up-Stores kombinieren, um die Verweildauer der Kunden zu erhöhen und Daten zu sammeln, sind vielversprechend.

Zero-Party-Daten-Gamifizierung

Das Geschäft mit der Erstellung interaktiver Inhalte, die so konzipiert sind, dass Konsumenten während des Spielens oder Testens ganz natürlich Informationen über ihre Vorlieben bereitstellen, wird wachsen.

N

N - Nischen-Community

Der Fokus des Marketings verlagert sich weg von breitem Targeting hin zur Identifizierung und Förderung von hochsegmentierten „Nischen-Community“-Gruppen, die aus leidenschaftlichen Fans mit spezifischen Interessen und Werten bestehen.

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Definition

Der Fokus des Marketings verlagert sich weg von breitem Targeting hin zur Identifizierung und Förderung von hochsegmentierten „Nischen-Community“-Gruppen, die aus leidenschaftlichen Fans mit spezifischen Interessen und Werten bestehen.

Anstatt Massen-Targeting zu betreiben, werden hochsegmentierte Fandoms mit spezifischen Interessen identifiziert, Community-Plattformen für sie bereitgestellt und die Marke übernimmt die Rolle eines Unterstützers. Community-Mitglieder werden von reinen Konsumenten zu Partnern für Produktplanung und Feedback erhoben, wodurch ein Ökosystem mit positivem Kreislauf entsteht, in dem freiwillige virale Effekte und Datenaustausch stattfinden.

Treiber

Social (Gesellschaft)

Inmitten des Phänomens des „Verschwindens des Durchschnitts“, bei dem individuelle Vorlieben fragmentiert werden, und einer digitalen Isolation ist das gesellschaftliche Bedürfnis gewachsen, Verbundenheit (Zugehörigkeitsgefühl) mit Gleichgesinnten zu suchen.

Policy (Regulierung)

Aufgrund der sinkenden Effizienz von Retargeting-Anzeigen infolge von Cookie-Beschränkungen ist der Aufbau eigener Communities für Unternehmen unerlässlich geworden, um loyale Kunden direkt zu gewinnen und zu binden.

Geschäftschancen

Community-as-a-Service (CaaS) Plattform

Es werden SaaS-Lösungen benötigt, mit denen Marken problemlos Community-Funktionen in ihre eigenen Apps oder Webseiten integrieren, Fandoms verwalten und Daten analysieren können.

Community-Insight-Mining

Datenanalysedienste, die Gespräche und Feedback in aktiven Nischen-Communitys mittels Künstlicher Intelligenz analysieren, um Ideen für neue Produkte und Marketing-Insights zu gewinnen, bieten eine Geschäftsmöglichkeit.

F

F - Ära der unverzichtbaren First-Party-Daten

Die Marketinggrundlage verlagert sich von Third-Party-Cookies hin zu „First-Party-Daten“, die Unternehmen direkt von Kunden sammeln, und „Zero-Party-Daten“, die Kunden bewusst teilen.

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Definition

Die Marketinggrundlage verlagert sich von Third-Party-Cookies hin zu „First-Party-Daten“, die Unternehmen direkt von Kunden sammeln, und „Zero-Party-Daten“, die Kunden bewusst teilen.

Es wird ein System aufgebaut, um die Abhängigkeit von Third-Party-Cookies zu beenden und First-Party-Daten sowie Zero-Party-Daten zu sammeln, die Kunden direkt über Logins im eigenen Online-Shop, Newsletter-Abonnements oder Mitgliedschaften bereitstellen. Die gesammelten Daten werden über eine Kundendatenplattform (CDP) zentral verwaltet und mit verschlüsselten Identifikationstechnologien wie Unified ID 2.0 verknüpft, um die Targeting-Genauigkeit aufrechtzuerhalten.

Treiber

Policy (Regulierung)

Googles Pläne zur Einstellung der Unterstützung von Drittanbieter-Cookies sowie die Verschärfung von Datenschutzbestimmungen durch Regierungen weltweit (wie die GDPR) erzwingen eine grundlegende Änderung der Datenerhebungsmethoden.

Tech (Technologie)

Die Einführung von Tracking-Präventionsfunktionen auf Browser- und Betriebssystemebene (wie ITP) hat die Effizienz des bisherigen Marketings auf Basis von Drittanbieter-Daten drastisch verringert.

Geschäftschancen

Beratung für den Aufbau integrierter Daten (CDP)

Die Nachfrage nach Beratung zur Einführung und Optimierung einer Kundendatenplattform (CDP), die fragmentierte Kundendaten integriert, um eine einheitliche Kundensicht (Single Customer View) zu erstellen, wird stark ansteigen.

Gestaltung des Wertaustauschs (Value Exchange)

Es besteht Bedarf an Strategieberatung zur Gestaltung und zum Testen von Vorteilen (Inhalte, Rabatte, Services), um Kunden dazu zu bewegen, ihre persönlichen Daten freiwillig bereitzustellen.

L

L - Die Vorherrschaft des Wohnzimmerbildschirms (CTV)

Werbebudgets verlagern sich massiv vom traditionellen Fernsehen auf Connected TV (CTV) und OTT-Streaming-Plattformen.

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Definition

Werbebudgets verlagern sich massiv vom traditionellen Fernsehen auf Connected TV (CTV) und OTT-Streaming-Plattformen.

Durch die Kombination der Markenpräsenz herkömmlicher TV-Werbung mit präzisem digitalem Targeting wird adressierbares TV (Adressierbares TV) ausgestrahlt, das auf die Merkmale einzelner Haushalte zugeschnitten ist. Durch die Einführung von „Einkaufbare Anzeigen“, bei denen Zuschauer einen QR-Code auf dem Bildschirm mit der Fernbedienung oder dem Mobiltelefon scannen können, um sofort zur Kaufseite zu gelangen, wird das Fernsehen in einen Performance-Marketing-Kanal verwandelt.

Treiber

Social (Gesellschaft)

Durch das Phänomen des „Cord-cutting“, bei dem Pay-TV-Abonnements gekündigt und zu OTT-Streaming-Diensten gewechselt wird, ist die Vorherrschaft beim Fernsehen auf Connected TV (CTV) übergegangen.

Tech (Technologie)

Im Gegensatz zum herkömmlichen Fernsehen wurde ein technologisches Umfeld geschaffen, das ein präzises Targeting auf digitalem Niveau ermöglicht und eine klare Messung der Werbeleistung (ROI) erlaubt.

Geschäftschancen

Produktion von einkaufbaren CTV-Anzeigen

Das Geschäft mit der Erstellung interaktiver CTV-Werbemittel, wie der Einbindung von QR-Codes auf dem TV-Bildschirm oder reaktionsfähigen Fernbedienungsschnittstellen, die es den Zuschauern ermöglichen, sofort auf Anzeigen zu reagieren, ist vielversprechend.

Integrierte Lösung zur Leistungsmessung

Es ist die Entwicklung einer Analyse-Plattform erforderlich, die Werbeimpressionen und Konversionsleistungen über verschiedene Bildschirme wie traditionelles TV, CTV und Mobilgeräte hinweg integriert misst und Dubletten bereinigt darstellt.

I

I - Co-Creation intelligenter Inhalte

Das Paradigma der Erstellung von Marketinginhalten verlagert sich hin zur Zusammenarbeit zwischen Menschen und Generativer KI.

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Definition

Das Paradigma der Erstellung von Marketinginhalten verlagert sich hin zur Zusammenarbeit zwischen Menschen und Generativer KI.

Mithilfe von Generativer KI wird eine Idee sofort in hunderte personalisierte Bilder und Textvarianten umgesetzt (Dynamische Kreativoptimierung (DCO)), und die Inhalte werden basierend auf der Kundenreaktion in Echtzeit ausgetauscht. Marketer konzentrieren sich weniger auf die Produktion als vielmehr auf Kuratierung und Prompt Engineering, um aus den zahlreichen von der KI generierten Entwürfen diejenigen auszuwählen und zu verfeinern, die am besten zur Markenstrategie passen.

Treiber

Tech (Technologie)

Durch die Popularisierung von KI-Modellen, die hochwertige Inhalte generieren können, wie GPT-4 und Midjourney, ist es nun jedem möglich, kreative Inhalte auf Expertenniveau zu erstellen.

Economy (Wirtschaft)

Es bestehen Kosten- und Zeitprobleme, da die für Hyper-Personalisierung im Marketing erforderliche enorme Menge an Content-Variationen allein durch menschliche Arbeitskraft nicht bewältigt werden kann.

Geschäftschancen

Generative KI Creative Studio

Spezialisierte Studios, die mithilfe von KI, die auf markenspezifischen Daten trainiert wurde, schnell große Mengen an hochwertigen Bild- und Videomaterialien für das Hyper-Personalisierung-Marketing produzieren und liefern, werden wachsen.

Kuration und Optimierung von Inhalten der Künstlichen Intelligenz

Die Auswahl (Kuration) der besten Ergebnisse, die zum Brand Fit passen, aus einer Vielzahl von durch Künstliche Intelligenz generierten Entwürfen sowie die Überprüfung auf rechtliche und ethische Probleme wird zur zentralen Rolle des Menschen.

E

E - Verpflichtung zur ethischen Transparenz

Angesichts strengerer Regulierungen und verstärkter Verbraucherüberwachung in Bezug auf Datenschutz, soziale Unternehmensverantwortung und Greenwashing stehen Marken vor der Herausforderung, extreme Transparenz und hohe ethische Standards einzuhalten.

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Definition

Angesichts strengerer Regulierungen und verstärkter Verbraucherüberwachung in Bezug auf Datenschutz, soziale Unternehmensverantwortung und Greenwashing stehen Marken vor der Herausforderung, extreme Transparenz und hohe ethische Standards einzuhalten.

Marketingteams arbeiten mit Rechts- und Compliance-Teams zusammen, um Dark Patterns (Täuschungsmanöver) oder Greenwashing-Elemente bereits in der Phase der Kampagnenplanung zu eliminieren. Anstelle vager Aussagen über die Umweltfreundlichkeit von Produkten oder die Datennutzung werden verifizierbare, spezifische Daten und Belege angeführt, um das Vertrauen von Verbrauchern und Regulierungsbehörden zu gewinnen.

Treiber

Policy (Politik/Regulierung)

Die gesetzliche Regulierung gegen täuschendes Marketing und falsche Umweltaussagen von Unternehmen, wie der „Digital Fairness Act“ der EU und die Verhängung von Bußgeldern für Greenwashing, wurde verschärft.

Social (Soziales)

Es ist ein Umfeld entstanden, in dem unethisches Verhalten von Unternehmen über SNS in Echtzeit geteilt wird und sich verbreitet, wodurch die Überwachung der Unternehmenstransparenz durch die Verbraucher verstärkt wurde.

Geschäftschancen

Ethics-Compliance-as-a-Service (CaaS)

Es werden automatisierte Legal-Tech-Dienste benötigt, die Marketingaktivitäten von Unternehmen im Einklang mit komplexen globalen Regulierungen wie dem Digital Fairness Act und Greenwashing-Regulierungen vorab prüfen und zertifizieren.

Visualisierungslösungen für Lieferkettentransparenz

Lösungen, die Blockchain und andere Technologien nutzen, um den CO2-Fußabdruck oder ethische Informationen von den Rohstoffen über die Produktion bis hin zum Vertrieb für Verbraucher leicht überprüfbar zu visualisieren, bieten neue Geschäftsmöglichkeiten.

S

S - Short-Form-Shoppability

Short-Form-Videoplattformen entwickeln sich über die reine Unterhaltung hinaus zu einem leistungsstarken Motor für Entdeckungs-Commerce, bei dem Verbraucher durch algorithmische Empfehlungen zu spontanen Käufen inspiriert werden.

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Definition

Short-Form-Videoplattformen entwickeln sich über die reine Unterhaltung hinaus zu einem leistungsstarken Motor für Entdeckungs-Commerce, bei dem Verbraucher durch algorithmische Empfehlungen zu spontanen Käufen inspiriert werden.

In Short-Form-Plattformen wie TikTok oder Reels werden In-App-Zahlungsfunktionen aktiv eingeführt, die einen nahtlosen Übergang vom Ansehen der Inhalte zum Produktkauf ermöglichen. Durch eine Strategie des Entdeckungs-Commerce, bei der Algorithmen Nutzerinteressen analysieren und Produktvideos mit hoher Kaufwahrscheinlichkeit natürlich im Feed platzieren, werden Impulskäufe auch ohne gezielte Suche angeregt.

Treiber

Social (Soziales)

Die Medienkonsumgewohnheiten der Verbraucher, die kurze und intuitive Short-Form-Videos von weniger als 1 Minute gegenüber langen Videos bevorzugen, haben über alle Generationen hinweg Akzeptanz gefunden.

Tech (Technologie)

Die Kuratierungsleistung von Plattform-Algorithmen, die Produkte, die Nutzer potenziell wünschen könnten, präzise vorhersagen und empfehlen, auch wenn Nutzer nicht danach suchen, hat sich drastisch verbessert.

Geschäftschancen

Erstellung von Shoppertainment-Inhalten

Es werden spezialisierte Produktionsfirmen entstehen, die Short-Form-Inhalte planen, die nicht nur reine Werbung sind, sondern gleichzeitig Unterhaltung und Kaufanreize bieten und diese nahtlos mit Commerce-Funktionen verknüpfen.

Algorithmus-Optimierung (Merchandising)

Es werden neuartige SEO/SMO-Dienste benötigt, die die Empfehlungsalgorithmen von Short-Form-Plattformen analysieren, um Markeninhalte für eine maximale Sichtbarkeit in den Discovery-Feeds der Zielkunden zu optimieren.

Marketing/WerbungGeschäftsmodell

Die RAVEN FLIES Trend Map

Datenbasierte Business Intelligence

R - Retail Media Revolution

A - Autonomes Marketing

V - Wertegleichung

E - Erlebnisökonomie

N - Nischen-Community

F - Ära der unverzichtbaren First-Party-Daten

L - Die Vorherrschaft des Wohnzimmerbildschirms (CTV)

I - Co-Creation intelligenter Inhalte

E - Verpflichtung zur ethischen Transparenz

S - Short-Form-Shoppability

30 Geschäftsmodelle im Detail

Marketing/Werbung Geschäftsmodell FAQ

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